给迷茫的年轻人们分享一下，我做大客户销售是怎么三个月内拉到了两个大客户的。其实这方面厉害的大佬比我多多了，我作为loser本来是不配谈这个话题的，应该由大佬们来谈才更有价值，但是客观上大家也都知道：大佬们作为成功人士通常都非常忙，根本没有时间到这里来说这些；另外大佬们一般都非常谦虚，不会像我这样肚子里装不了二两油，就想得瑟出来
开始正题。其实不管在中国还是在美国，很多大客户销售，实际上都是由关系导向的，也就是说拿客户凭的是资源。这种没什么好说的，也不是我们作为普通人可想的：特别是墙内的朋友们，我有一句小小的忠告，资源是最牛的东西，但是你没有的话，别想着能蹭别人的资源。
所以我这里讲的就是靠自己＂生磕＂得来的客户。通常他的第一步，也可以说是最关键的一步，就是电话销售。
我们绝大多数人都接到过电话销售，通常我们都会在两三秒内挂断，即便有耐心，一般也不会有超过10秒钟。几乎没有例外，这就是说这些电话销售全是无效电话。
因为他们一张嘴我们就知道他是想要做成一笔业务，我们下意识的就不想配合。
这些人都是不爱动脑子的懒人。他们的话术千篇一律。
我在三个月内拉到的两个大客户，都是首先成功在第一通电话上。
①客户甲：我给对方打了个10分钟的电话，客户直接送我一个手机。
当时是有一天早晨，我看到新闻在一个行业高峰论坛上，两个大佬争执不下。我想了想，找到了其中一位的联系方式，电话就打了过去。
我：A总您好，我是某某公司的某某某，今天我给您打电话是想给您介绍一下我们公司，我们公司实力雄厚……
如果像上面这样说，百分之百一点机会都没有。所以实际上我是这样说的：
A总！（有点是喊着的，假装很熟悉，很亲热，连好都不问——让对方摸不着头脑，他就不会挂电话而会听你说下去）我昨天在论坛上看B(争论的另一个大佬)发言的时候，我恨不得把他的话筒给抢下来（开门见山，要让人真的看见的是山一一直接满足对方情绪，使之马上充满兴趣）他那一套根本不对，我们如果如此这般的话，他就发现他是彻彻底底的错了（说个大话给个枣吃，解决方案当然要说的笼统点）。
结果是就这么几句话完全调动了客户的兴趣，虽然实际上我说完的时候，他已经明白，我是个碰瓷来的，但这这时这已经不重要了！
客户让我给他发个电子邮件建立正式联系。我发完了之后大约半个小时，客户（他是公司二把手）给我电话又打回来了！说他跟老板汇报了，老板只是赶紧给我寄个手机表示感谢。
他没有给我邮寄手机，因为我们说好了两天后，他们就来北京与我们具体洽谈，两天后我们一见面他们就把手机送给了我。当天就正式拍板双方合作。
②客户B：只要你还没跟别人结婚，我就有机会。
我偶然间，听说客户B正在搞竞标。但是当时已经圈定了入围的四家竞标者。理论上这一次已经没有机会了。
通过各种途径，我得知主要的办事的人赵哥（化名）是X省人，我对该省人非常有好感，我有一种看法可能是偏见：该省人普遍忠诚厚道办事可靠。听说赵哥也确实是这种人。
怎么能让他把我们公司也加进竞标名单呢？我求他肯定是没用的，一般的规则人家不会违反，都已经选定了竞标者了。
我想来想去只有一个办法，就是让他自己主动，非要把我们加进去，不加进去，他自己都不愿意。
他这种对人忠厚诚恳办事可靠的人有个特点：非常谨慎，原则性强。
所以我想我必须有个说辞，让他觉得如果不把我们公司加进竞标名单，就是他的失职，他对老板会交代不过去。
所以，我给他打的电话，采用了一种卑鄙的伎俩：直接吓唬他。在电话里，我告诉他，我和我的老板一起见过他们公司大老板，大老板还答应以后有机会合作。都怪我没有早点联系赵哥，听说你们竞标都快选定人了，把我们也加上去吧。
赵哥考虑了两天之后给我打电话通知让我司入围。
赵哥心里恨死我了，后来我们第一次见面，他非常坦率地跟我说：我听你打电话真挺讨厌的，你的声音还那么难听，我想着你肯定是个丑八怪。
也是我司的实力确实超强，所以后来竞标顺利拿下。
吹牛后记：
①其实这两个客户都有非常大的运气的成分，一个是我看了个新闻，一个是听说人家在竞标。都是碰巧。
②后来我为什么没有发财呢？因为实际上即便动脑是非常重要的，但更重要的，我坚信还是勤奋的工作。勤奋比比1:00小聪明更重要，但我不是个勤奋的人，尤其是我当时做客户销售，实际上是为了出一口气，我本质上是有社交恐惧症的，不喜欢和人打交道，尤其是我根本不喜欢求人——-在我看来拉客户就是一件求人的事儿，我打心眼里不喜欢做。
③为了成功拿到客户，免不了要吹牛打屁，撒谎钓猴——哎…….
开始正题。其实不管在中国还是在美国，很多大客户销售，实际上都是由关系导向的，也就是说拿客户凭的是资源。这种没什么好说的，也不是我们作为普通人可想的：特别是墙内的朋友们，我有一句小小的忠告，资源是最牛的东西，但是你没有的话，别想着能蹭别人的资源。
所以我这里讲的就是靠自己＂生磕＂得来的客户。通常他的第一步，也可以说是最关键的一步，就是电话销售。
我们绝大多数人都接到过电话销售，通常我们都会在两三秒内挂断，即便有耐心，一般也不会有超过10秒钟。几乎没有例外，这就是说这些电话销售全是无效电话。
因为他们一张嘴我们就知道他是想要做成一笔业务，我们下意识的就不想配合。
这些人都是不爱动脑子的懒人。他们的话术千篇一律。
我在三个月内拉到的两个大客户，都是首先成功在第一通电话上。
①客户甲：我给对方打了个10分钟的电话，客户直接送我一个手机。
当时是有一天早晨，我看到新闻在一个行业高峰论坛上，两个大佬争执不下。我想了想，找到了其中一位的联系方式，电话就打了过去。
我：A总您好，我是某某公司的某某某，今天我给您打电话是想给您介绍一下我们公司，我们公司实力雄厚……
如果像上面这样说，百分之百一点机会都没有。所以实际上我是这样说的：
A总！（有点是喊着的，假装很熟悉，很亲热，连好都不问——让对方摸不着头脑，他就不会挂电话而会听你说下去）我昨天在论坛上看B(争论的另一个大佬)发言的时候，我恨不得把他的话筒给抢下来（开门见山，要让人真的看见的是山一一直接满足对方情绪，使之马上充满兴趣）他那一套根本不对，我们如果如此这般的话，他就发现他是彻彻底底的错了（说个大话给个枣吃，解决方案当然要说的笼统点）。
结果是就这么几句话完全调动了客户的兴趣，虽然实际上我说完的时候，他已经明白，我是个碰瓷来的，但这这时这已经不重要了！
客户让我给他发个电子邮件建立正式联系。我发完了之后大约半个小时，客户（他是公司二把手）给我电话又打回来了！说他跟老板汇报了，老板只是赶紧给我寄个手机表示感谢。
他没有给我邮寄手机，因为我们说好了两天后，他们就来北京与我们具体洽谈，两天后我们一见面他们就把手机送给了我。当天就正式拍板双方合作。
②客户B：只要你还没跟别人结婚，我就有机会。
我偶然间，听说客户B正在搞竞标。但是当时已经圈定了入围的四家竞标者。理论上这一次已经没有机会了。
通过各种途径，我得知主要的办事的人赵哥（化名）是X省人，我对该省人非常有好感，我有一种看法可能是偏见：该省人普遍忠诚厚道办事可靠。听说赵哥也确实是这种人。
怎么能让他把我们公司也加进竞标名单呢？我求他肯定是没用的，一般的规则人家不会违反，都已经选定了竞标者了。
我想来想去只有一个办法，就是让他自己主动，非要把我们加进去，不加进去，他自己都不愿意。
他这种对人忠厚诚恳办事可靠的人有个特点：非常谨慎，原则性强。
所以我想我必须有个说辞，让他觉得如果不把我们公司加进竞标名单，就是他的失职，他对老板会交代不过去。
所以，我给他打的电话，采用了一种卑鄙的伎俩：直接吓唬他。在电话里，我告诉他，我和我的老板一起见过他们公司大老板，大老板还答应以后有机会合作。都怪我没有早点联系赵哥，听说你们竞标都快选定人了，把我们也加上去吧。
赵哥考虑了两天之后给我打电话通知让我司入围。
赵哥心里恨死我了，后来我们第一次见面，他非常坦率地跟我说：我听你打电话真挺讨厌的，你的声音还那么难听，我想着你肯定是个丑八怪。
也是我司的实力确实超强，所以后来竞标顺利拿下。
吹牛后记：
①其实这两个客户都有非常大的运气的成分，一个是我看了个新闻，一个是听说人家在竞标。都是碰巧。
②后来我为什么没有发财呢？因为实际上即便动脑是非常重要的，但更重要的，我坚信还是勤奋的工作。勤奋比比1:00小聪明更重要，但我不是个勤奋的人，尤其是我当时做客户销售，实际上是为了出一口气，我本质上是有社交恐惧症的，不喜欢和人打交道，尤其是我根本不喜欢求人——-在我看来拉客户就是一件求人的事儿，我打心眼里不喜欢做。
③为了成功拿到客户，免不了要吹牛打屁，撒谎钓猴——哎…….
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